• Quel rôle joue la formation et le développement des compétences dans l’atteinte des objectifs commerciaux ?
• Comment trouver le juste équilibre entre l'expertise produit et les compétences commerciales afin d'optimiser les performances de vente ?
• Quelles sont les meilleures pratiques pour fournir un feedback régulier et constructif aux commerciaux afin d'optimiser le pilotage des équipes ?
• Comment faire du « reverse mentoring » un outil stratégique pour favoriser l’adoption de nouvelles pratiques et l’acquisition de nouvelles compétences au sein des équipes ?
• Quels nouveaux KPIs permettent de piloter finement le succès de ces nouvelles approches pour évaluer le succès de ces nouvelles approches ?